1．84米的个头，身着一件普通的白色衬衣，一间约20平米的办公室显得格外简朴。眼前的肖常辉热情而又随和，没有丝毫距离感。谈话间，他揉了揉后背叹息地说，“这风湿病已有多年了，都怪以前太拼命，留下了后遗症……”。
16岁走南闯北
肖常辉出生在一个普通的工人家庭。父母难以养活5个孩子，懂事的他读初中时就利用休息日帮人拉货挣钱，补贴家用。
初中毕业后，肖常辉开始出来打工，当搬运工、踩三轮车、摆地摊……只要能挣钱，什么活他都干。
1981年，身有残疾的姐姐在汉正街办了个体户的营业执照，摆起小摊。肖常辉就开始帮姐姐从外地进些衬衣、气球、凉鞋、小百货等物品回来卖。
进货是一件磨炼人意志的苦差事。16岁起，肖常辉就走南闯北，跑遍了广东、上海、浙江、江苏、福建等地。为省钱，他从不买卧铺票，不管有多重的货物，他都要亲自去扛。不论严寒酷暑，他总是不停地在外奔波。
快人一步就是“钱”
“每次出去进货，家人怎么吩咐，我就怎么做。货物好不好卖从不关心。”一个偶然的机会，使肖常辉悟出了经商的门道：只要快人一步，就能抢到商机。
17岁那年，肖常辉与同伴一起去江苏进了一批气球。为节约开支，他提前一天赶回武汉。结果，气球两天内卖个精光，而晚一天回来的同伴们，手里的货怎么也卖不动。
从此，肖常辉开始用心关注市场上的每个动静，努力把握好每次商机。
在家人的帮助下，19岁起，肖常辉开始自己摆摊经营各种
小百货，并编织一些鞋帽、手套等绒线品拿到市场上去卖。没有资金，他就找亲朋好友东挪西借，拆东墙补西墙，用来周转。
由于自己的精明和勤恳，不到两年，肖常辉便实现了万元户的梦想。渐渐地，他的生意像滚雪球般，越滚越大，资金积累也越来越多。
两次被骗亏光积蓄
1991年，肖常辉的资金已积累到10万元。他开始转向绒线批发生意。由于瞄准了市场，生意竟出奇的好。次年，他决定大干一番，自己创办加工厂，加工马海毛，以获取更多利润。
恰在这时，一个好友依靠借来的设备，提出要与他合伙办厂。双方一拍即合。双方同时约定，朋友负责生产和销售环节，而肖常辉则主要负责跑原材料的进货和运输。
令肖常辉万万没有想到的是，正值生意走向正轨之际，朋友趁他不在，竟将货物与钱款一起卷跑。厂子转眼关门。肖常辉为此损失了3万多元。
经过一段时间的调整，并不甘心的他投资8万元，请了十几个工人，自己在江夏开了间绒线加工厂，加工马海毛，欲东山再起。
不料，由于经验不足，一次，他到广州进原材料时受骗，花5万多元进回了一批废品，根本无法进行加工生产。加上其他因素的干扰，不到一年，加工厂倒闭。
接连两次的打击，让肖常辉多年的心血付诸东流，血汗钱全部赔了进去，他欲哭无泪。
从央视广告找商机
在家人的帮助下，肖常辉重新做起毛线的批发生意。
1994年底，毛线市场开始下滑，加上市场的不规范和恶性竞争，让肖常辉再次感到了危机和困惑。
一次偶然的机会，中央电视台黄金时段播放的恒源祥广告引起了肖常辉的注意。他当即敏锐地意识到，这是全国第一个在央视做广告的毛线品牌，抓住了纯羊毛这一高端市场的空白。
为取得经销权，肖常辉揣着找人借来的10多万元钱，一次又一次到恒源祥上海总部考查和洽谈，但公司领导一直对这个汉正街的个体户不屑一顾。
当他再次前往该公司时，一负责人盛气凌人地说：“就凭你？一年能销多少？”肖常辉强忍怒火，夸下海口：“50吨！”
这个数字相当于他一年销量的3倍。没想到，对方竟被他的“狂妄”和诚心征服了。不久，他如愿以偿地成为湖北地区第一个经销该品牌的个体户。
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